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金新农大品牌战略下篇:一块好猪肉的戴金冠之旅

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金新农是天下饲料细分范畴的佼佼者,2018年提出创建“以养猪为源的FBI复合财产集群”战略构思,但是想要完成养猪生态圈的全财产链结构,那就意味着金新农必要走出本人的安宁区,培育更多细分范畴的王者品牌。关于金新农来说,无论是本身的饲料商业,照旧收买的动保、养殖、互联网,都曾经占有了细分范畴的龙头位置,在猪肉行业下游是有相对上风的,但外行业卑鄙却面对着短板受限的情况,无品牌、无产品、无终端,终极沦为供给商的脚色。

以是,金新农不但要卖饲料,更要卖猪肉,不但是面临B端,更要面临C端去做贩卖,去推测市场。这关于15年只跟B端打交道的金新农全体高管来说,无疑是一件十分具有应战的事变。最初,面临着来势汹汹的“养猪潮”,金新农开端放弃本人重新创建市场团队的想法,转身告急专业的征询公司,为其猪肉板块构建全新的C端消耗品牌。

采取入驻项目组的时分发明,金新农团体只是收买了猪场,并没有在生鲜范畴有过涉足,以饲料发迹的金新农团体在生鲜猪肉方面面对着“四无”——无品牌、无产品、无渠道、无职员,采取遂从四方面订定对策,从0—1四擎联动打造一块好肉。


从0-1打造品牌,为消耗者提供一块戴金冠的好猪肉


要从无到有打造一个以猪肉为载体的快消品牌,采取做了少量的事情。

九游会起首从四个维度剖析了整个财产,从行业来说在财产链一体化的大趋向下,各个企业都在寻求进入品牌猪肉市场的契机及扩展市场份额,中高端猪肉市场渐渐翻开并成为市场蓝海。在竞品层面来说品牌猪肉的各企业都在夸大“品类特性”,品牌地区化特性分明,多靠猪的种类维持低价,宁静、安康是一切品牌夸大的根本属性,品牌之间无差别化区隔,市场上无相对上风品类。中国消耗市场正在举行转型,中产阶级及年老消耗者的衰亡带来了进入高端优质消耗市场的宏大机会。消耗者与品牌肉企业信息不合错误称,现阶段对高端猪肉品牌认知杂乱。在本身层面金新农是上墟市团,资源丰富,有壮大的财产链互助平台,并有专业的金新农财产研讨院专家团队,以是九游会终极锁定在了优质这一战略定位,围绕优质的渠道

针对高咀嚼的人群提供优质的产品和优质的办事,开启了一块好猪肉的品格修行。

九游会以优质为中心打造猪肉品牌,在近20个名字中选择了“金猪巴巴”为品牌称号,英文名“KING’S BABA”,寓意着每一个消耗者都是九游会的金主爸爸,都是九游会提供优质产品和办事的第一供给工具,以“提供优质猪肉的生存办理方案专家”为品牌定位,倡议“优质、专业、专注”的中心代价,主张“只为优质安康生存”,以国际HACCP认证、博士团队专家迷信养殖、金新农研讨院专利输入、金新农上市公司声誉出品为品牌背书,经过体系的品牌代价输入来体现其优质的中心战略。

金猪巴巴以金冠为超等IP,打造了一整套的品牌VI抽象,从LOGO到使用物推测促销物料,将品格经过视觉的方法转达出来,经过这只戴金冠的猪来奠基其高真个品格位置,区隔于传统的猪肉贩卖的无品牌形式,创始了猪肉快消品牌的厘革期间。




产品联动,“无抗+猪肉”打造打行业产品复活态


金猪巴巴母公司——金新农团体,旗下财产研讨院具有行业内技能研发先导上风:无抗技能。金猪巴巴品牌的产品围绕“无抗+”观点,以“全财产链追溯、无抗饲料养殖、奇怪安康品格”为三大中心卖点,打造从特征猪到平凡无抗猪,包括生鲜、休闲餐饮等在内的猪肉产品复活态。

金猪巴巴围绕“防伪验证+产品溯源”打造全财产链追溯系统,围绕“自研饲料+无抗办理步伐”打造无抗饲料养殖系统,并提炼出出“GAP威望认证,更优质,更安康/预冷排酸处置,更宁静,更鲜嫩/富含微量元素,高养分,易吸取”三大中心卖点,构建全财产链绿色宁静的安康品格保证体系。




金猪巴巴产品矩阵


  金猪巴巴鲜肉款

金主爸爸休闲餐饮系列1


金猪巴巴休闲餐饮系列2


金猪巴巴中秋礼盒款



贩卖体系搭建,1+N 裂变形式辐射高端社群


采取为金猪巴巴打造1个高端生鲜店+N个小区辐射的贩卖联动形式,构成定向裂变,第一步主攻高端摄取生鲜单店,树立身牌抽象,累积品牌认知度和着名度;第二步打击商超渠道,经过商超自带人流量完成品牌+贩卖的双赢目的。

产品促销层面,采取为金猪巴巴依照周期订定了品牌扣头日,天天都有一款产品是有扣头的,而且提供现场品味、与蔬菜商互助、生鲜送货等差别的促销和办事方法,而且对临期货订定了十分美满的处置办法,做到资源的完善的循环使用。




传达联动,好猪肉,认准戴金冠的猪


(1)战略伊始,联合行业大情况及金猪巴巴战略开展计划,九游会就提出了打造超等大IP的构

(2)项现在期,经过内访外调,项目组确定为金猪巴巴打造超等IP标记

(3)项目举行时期,联动打造金猪巴巴超等IP抽象——戴金冠的好猪,九游会提出了全新的品牌IP理念,在消耗者心智中深深扎下只要戴金冠的猪肉才是好猪肉的代价印记,更市场上的批发产品构成了深深的区隔,树立了高端品牌抽象。






(4)传达引爆,认准戴金冠的猪:当带着金冠的猪以及传达告白语:“好猪肉,认准戴金冠的猪”呈现在终端卖场,在消耗者心目中构成激烈的品牌印记,超等IP之路,正在起程——锁定“戴金冠的猪”抽象,经过三条传达主线,线上线下联动引爆,将IP势能最大化。媒体公关线:新闻公关,造势传达终端运动线:做活终端,收集人气网络助推线:网络发力,高频曝光

九游会不但在一样平常针对生鲜卖场举行少量的品牌抽象输入,在促销等运动中吸引更多消耗者存眷和购置,更是在节沐日的时分针对企业客户举行了一波礼物市场引爆。2018年中秋节,九游会针对高端企业互助同伴市场推出中秋节有限礼盒抢购运动,使用H5和外部网络举行曝光,偏重新设计了超等有质感的礼盒,礼盒一推入市场便遭到了热烈的好评,不到一天便抢购一空。



这便是九游会为金新农团体旗下鲜肉品牌做的全案计划,经过计划,金猪巴巴不但外行业内树立了高真个抽象,超等IP戴金冠的猪更是在市场上惹起了激烈的回声,而且采取针对其生鲜和深加工市场都订定了片面且落地的营销系统,为其养猪全财产链的战略构思画上了圆满的叹息号。






采取公司简介

深圳市采取品牌营销九游会有限公司是由中国闻名品牌营销专家、首届“中国十大筹划人”朱玉童创建,总部在深圳,拥有北京采取,上海采取,厦门采取,长沙采取及东莞采取五家分支机构。自1995年景立以来,以“让山君飞起来”的精力,为客户提供全案品牌营销征询办事。现在拥有超300多人的伶俐团队,依附本身专业的营销办理知识、丰厚的数据案例平台,超凡的伶俐创意,为企业提供了优质的征询办事,打造了浩繁的着名品牌,协助企业完成业绩超千亿。

采取为客户提供

市场诊断与调研、营销战略计划、品牌计划、产品计划、渠道与贸易形式计划、整合传达计划、新媒体传达计划、VI设计、产品包装、线上线下传达物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商筹划、营销办理构建等全案品牌营销办事。





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