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    ​茶仙记爱的茉莉香,一杯茶仙记解乏又解腻 ——茶仙记爱的茉莉香品牌整配合销案

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    一.项目概述

    茶仙记爱的茉莉香作为茶仙记的子品牌,在2020年9月降生,其本身面对的情况为市场品类单一、相同;消耗者喜欢的多变性、对茶行业的传统认知。在此窘境下,茶仙记爱的茉莉香怎样使用本身上风,定位品牌、创新产品、聚焦战略,从而完成在窘境中的圈层包围?

    基于此,采取利用金字塔战略系统为茶仙记爱的茉莉香搭建品牌战略架构,将品牌中心定位聚焦于“茉莉花交融茶创始者”,打出 “一杯茶仙记解乏又解腻”主张,接纳茉莉之乡——横县的茉莉花茶非遗传人出品原材,研发创始独占的茉莉花茶+水果、茉莉花茶+牛乳、茉莉花茶+奶盖、茉莉花茶+拿铁等系列茶饮、茶叶、冰淇淋、烘焙点心。

    经过原身网红小说上风+茶仙女抽象+超等巨星黄圣依代言打造超等IP,展开一系列品牌传达营销办法,让茶仙记爱的茉莉香在面向市场仅1年工夫内到达超乎料想的传达结果。


    Ø 差别化品牌塑造——以时髦简便的空间设计、创意呆萌的茶具、茉莉花茶+观点交融产品塑造差别化品牌,区隔市道市情上传统茶、奶茶品牌,让品茗方法不再刻舟求剑[kè zhōu qiú jiàn]、让传统中国茶失掉质的蜕变,专为年老人制茶,打造快时髦交融茶饮品牌


    Ø 品牌代价聚焦——使用本身上风及资源构建品牌系统,以品牌抽象+产品品类+代价背书聚焦和夯实“茉莉花交融茶创始者” 定位,提出“一杯茶仙记解乏又解腻”的代价主张,同时孵化私域流量,在消耗者心智中创建品牌印象、代价联系关系,情绪归属三大维度系统,完成疾速抢占消耗者心智。


    二、洞察行业态势,获取品牌时机点

    1. 旧式茶饮市场消耗需求日渐增加

    据CBNData公布的《2020旧式茶饮白皮书》表现,2020年旧式茶饮消耗者范围打破3.4亿人,估计到2020年末,旧式茶饮市场范围将到达1020亿元,到2021年会则打破1100亿元。此中,中高端旧式茶饮店增速较快,市场范围自2015年的8亿元增至2020年的129亿元,复合年增加率达75.8%。


    2.旧式茶饮高潮渐渐变化交际赛道

    关于消耗者而言,奶茶不但这天常休闲饮品,更是尝鲜打卡发冤家圈的文娱项目,奶茶已从底子饮品需求转为年老人炙手可热的“交际东西”。茶仙记爱的茉莉香借助这波旧式茶饮高潮,创始国际化快时髦交融茶饮品牌,打造独占的茉莉花交融茶品类,差别化区隔市场。


    三、剖析竞争格式,洞察品牌区隔点


    • 茶饮市场容量不停扩展,行业品牌乱七八糟[luàn qī bā zāo],差别化品牌机会增长。
    • 传统茶行业品牌短少可承接90后、00后新一代年老消耗群体的产品。
    • 旧式茶饮品牌大多无品牌特征,无法区隔市道市情品牌,难以反抗市场更新迭代海潮。



    四、掌握消耗者需求,寻求品牌竞争点


    • 消耗者对第三空间体验需求增长,行业消耗再次晋级
    • 90后、00后寻求特征化消耗,酷爱打卡,品牌向自带流量化趋向变化
    • 茶饮已不再是先生党、女性专属,白领喜好,男生也爱
    • 消耗者安康认识提拔,考究饮食安康,甜品控糖,养生



    五、明白本身优优势,创始竞争蓝海

    茶仙记爱的茉莉香作为茉莉花交融茶创始者,努力于创始与国际接轨的快时髦交融茶饮。拥有茉莉之乡——横县茉莉花茶非遗大家出品原材成品,其本身以茉莉花茶+观点产品差别化行业品牌,围绕品牌代价+消耗安康理念,输入“一杯茶仙记解乏又解腻”主张,聚焦消耗需求和品牌中心。

    进军茶饮行业仅1年工夫,品牌着名度已疾速向外扩张,线上线下构建的贩卖渠道链已正式运营,且贩卖较好。


    窘境与应战1:品牌着名度低,消耗者不认知

    行业品牌多、乱、杂,茶仙记爱的茉莉香品牌面世工夫短,消耗者认知短少,怎样构成消耗者无效认知是个题目。

    窘境与应战2:产品品类共同,需思索消耗者承受度

    茶仙记爱的茉莉香品类以茉莉花交融茶(茶叶、奶茶)、冰淇淋、烘焙点心为主,市道市情少有,需思索消耗者能否可以承受此品类产品。

    窘境与应战3:市场渠道多,需构建准确渠道运营

    茶饮市场贩卖渠道多,怎样创建符合的渠道需权衡品牌本身,以免糜费人力物力。


    六、订定营销目的,明白整年方案


    • 梳理茶仙记爱的茉莉香的品牌代价系统,明了子品牌中心代价点,与行业品牌构成区隔,积聚品牌文明资产。
    • 统筹品牌现有资源,提炼产品中心代价,塑造产品力,在保有高性价比的同时,提拔产品溢价才能;力图打造爆品,完成销量高增加。
    • 优化运营、贩卖渠道,依据实践状况计划、量体裁衣[liàng tǐ cái yī]、设置装备摆设资源。
    • 依据中心目标计划品牌年度传达、营销方案,助力品牌完成营销目的。



    七、打造营销战略,助力完成营销目的


    • 品牌层面:构建品牌代价系统,输入“茉莉花交融茶创始者”定位和“一杯茶仙记解乏又解腻”主张,打造茉莉花交融茶专业品牌,强化市场消耗者认知,霸占言论制高点。
    • 产品层面:围绕茉莉花茶+产品观点,研收回独占茉莉花茶+系列产品和设计出美丽耀眼、简便大气的产品包装,提拔产品力。
    • 渠道层面: 经过抖音、小红书、微博、大众号及微信粉丝群渠道,买通品牌与消耗者之间的联系,创建强无力的干系。
    • 传达层面:专攻茉莉花交融茶创始者+茉莉花茶非遗+茶仙女三大点举行传达,打透。
    • 贩卖层面:中高端订价,构建线上线下全渠道,攻占茶饮美团、群众点评、微信小步伐、淘宝、门店,宣传品格+贩卖产品,吸引目的年老客群。



    八、品牌片面落地,勾画战略雄图

    1.品牌层面

    采取品牌依据市场情况及目的消耗者对奶茶安康、养生、鲜味需求,对茶仙记举行聚焦定位,区隔行业其他品牌。使用前身网红小说IP《茶仙记之爱的茉莉香》作为品牌称号延伸,以茶仙女作为品牌抽象、约请超等辣妈剧组的巨星黄圣依、熊黛林举行品牌抽象代言。将品牌、产品文明中心聚焦于茉莉花交融茶,且产品茉莉花茶原材选择茉莉之乡——横县茉莉花茶非遗传承人出品。


    网红小说《茶仙记之爱的茉莉香》(新华出书社出书)


    茶仙女抽象


    关于茶仙记品牌战略,采取利用金字塔实际协助茶仙记构建品牌架构及梳理品牌代价。作为母品牌的茶仙记,定位为“快时髦交融茶”品牌,主张“年老·中国茶”,其旗下子品牌辨别为茶仙记爱的茉莉香(茶饮品牌)、温顺麻麻(烘焙点心品牌)、那茉爱你(冰淇淋品牌)。

    子品牌定位:


    • 茶仙记爱的茉莉香:定位“茉莉花交融茶创始者”,主张“一杯茶仙记解乏又解腻”
    • 温顺麻麻:定位“时髦茉莉花茶点创始者”,主张“有茉莉不清淡”
    • 那茉爱你:定位“茉莉花茶冰淇淋创始者”,主张“入口茉莉香,好吃不怕胖”




    2.产品层面

    围绕茉莉花茶为中心,创始独占的茶叶、茶饮、烘焙点心、冰淇淋,此中,茶仙记爱的茉莉香经典交融茶产品有茉莉花茶+水果、茉莉花茶+牛乳、茉莉花茶+奶盖、茉莉花茶+拿铁等系列茶饮,且产品包装接纳简便美丽的作风举行设计,以此层层包裹,深度打透品牌代价点,夯实“茉莉花交融茶创始者”位置。

    品牌产品架构:



    产品展示图:

    以下展示图为茶仙记爱的茉莉香局部产品图,烘焙产品暂未完成产品图拍摄,以是未上。

    传统茶套餐


    杯装传统茶饮


    盒装茶(茉莉白桃乌龙)


    礼盒套装(茉莉爱上茶)


    冷沏茶套餐


    水果茶(水果巴士)


    水果茶(一桶天下)


    水果自在系列(车厘子自在)


    奶茶(春之物语)


    冰淇淋(樱桃杯装)


    冰淇淋(红豆米糍杯装)


    绿茶甜筒冰淇淋


    原味甜筒冰淇淋


    3.渠道层面

    针对茶仙记爱的茉莉香品牌,提出全地区渠道掩盖+私域流量池孵化方案。经过抖音、小红书、微博、微信大众号渠道传达品牌信息,扩展品牌认知的同时,以微信福利群搭建品牌私域流量池,订定会员机制,发放福利引导充值,福利群内逐日活期发放福利和互动运动,活泼用户,进步用户黏性。


    4.传达层面

    1、五感营销:经过五感营销通报品牌中心文明,压低品牌内在条理,提拔主顾感官体验,加强品牌办事质量,深层打透茉莉花交融茶特征代价及夯实品牌位置。


    • 听觉:喜马拉雅APP可点播品牌前身《茶仙记之爱的茉莉香》网红小说,茶仙记爱的茉莉香店内时常播放与茉莉花相干的曲目和时髦潮水歌曲,让消耗者入店即享用动听之声,增强用户对茉莉花的联系关系感知。
    • 视觉:品牌VI设计接纳茉莉花相干色系、线下门店设计接纳绚丽大树抽象构建品牌标记、店表里除了到处可见鲜活茉莉花和茉莉花树抽象外,另有网红小说简介文墙及装饰雕塑。
    • 味觉:围绕茉莉花茶+观点研发茶叶、茶饮、烘焙点心、冰淇淋产品,打造茉莉花茶特征产品,让消耗者看失掉,更吃失掉安康的茉莉花茶餐饮。
    • 触觉:店内作风美丽多彩,不但有风雅的产品柜,另有兴趣的儿童玩具座椅、文艺的册本柜,桌面上也摆放着各种册本杂志,供消耗者休闲文娱,丁宁工夫。
    • 嗅觉:店表里依照高尺度实行卫生干净,且摆放茉莉花熏香,让消耗者入店感觉到清爽的氛围和茉莉花的飘香。



    2、国潮视觉:拍摄种种范例的潮水国风产品海报,增强消耗者认知,提拔品牌、产品的时髦




    3、社区告白:投放龙华区店肆左近小区内告白牌,精准投放,进步着名度。


    4、分众投放:依据目的人群投缩小浪地区左近分众传媒110块(110栋大楼)智能屏告白,全方位掩盖目的人群视觉范畴,抢占心智。



    5、告白大牌:在大浪贸易中心围绕大浪店肆周围投缩小牌告白位,有目共睹[yǒu mù gòng dǔ]。


    6、新闻公布:甄选着名新闻流派,投放茶仙记爱的茉莉香品牌、产品事情新闻稿件,扩展品牌着名度,加强品牌声量,为品牌积聚更多口碑资源。


    7、营销运动:实验地推宣传完成地区掩盖,举行摇摇女运动聚焦存眷,约请网红直播带货+打卡店肆制造声量,打造网红店肆抽象,店内福利运动“霸王餐、薅羊毛”等,引流入店,完成品牌产品贩卖闭环。


    摇摇女运动


    网红直播



    4.贩卖层面

    实验一点一线、以点带面战略,构建线上美团、群众点评、微信小步伐、淘宝及线下空间体验门店贩卖,展开一系列贩卖运动,惹起更多目的消耗群体留意,线上售卖产品的同时,引流线下门店。

    除此之外,茶仙记爱的茉莉香品牌实行强无力的连锁茶饮店业务形式,以高尺度标准品牌每一个店,让品牌尺度化运营,完成可复制化,告竣品牌开展雄图。而将来,品牌将持续深挖行业,且方案开设国风文创、文艺戏剧扮演、网红小院等。


    九、片面落地实行,宣传品牌力


    阶段一:茶仙记爱的茉莉香·


    阶段二:茶仙记爱的茉莉香·


    阶段三: 茶仙记爱的茉莉香·


    阶段四:视觉抽象·告白设计延展


    阶段五:电商视觉·淘宝产品概况页


    十、品牌竞争战略

    1.采取战略团队经过市场调研、竞品研讨、消耗者剖析和自我洞察,明晰化市场格式和聚焦品牌力,对茶仙记爱的茉莉香本身举行定位,让品牌构成差别化,从而区隔市场品牌。

    2.依据品牌中心、产品上风和消耗者需求,创新产品品类,扩展市场受众面积。

    3.经过茶仙女和代言人树立身牌抽象,地区掩盖传达,疾速霸占消耗者心智。

    4.孵化私域流量,打造专属用户能量池,为品牌前期开展赋能做预备。






    采取公司简介

    深圳市采取品牌营销九游会有限公司是由中国闻名品牌营销专家、首届“中国十大筹划人”朱玉童创建,总部在深圳,拥有北京采取,上海采取,厦门采取,长沙采取及宁夏采取五家分支机构。自1995年景立以来,以“让山君飞起来”的精力,为客户提供全案品牌营销征询办事。现在拥有超300多人的伶俐团队,依附本身专业的营销办理知识、丰厚的数据案例平台,超凡的伶俐创意,为企业提供了优质的征询办事,打造了浩繁的着名品牌,协助企业完成业绩超千亿。

    采取为客户提供

    市场诊断与调研、营销战略计划、品牌计划、产品计划、渠道与贸易形式计划、整合传达计划、新媒体传达计划、VI设计、产品包装、线上线下传达物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商筹划、营销办理构建等全案品牌营销办事。


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