• 九游会登陆中心--首页直达

    菜单栏

    打造更具“网感”的电商蛋糕冠军品牌——壹点壹客品牌全案筹划实例

    作者:

    一、项目概述


    互联网电商期间的高速开展,催生出烘焙行业新业态的降生,烘焙电商行业市场会合度疾速上升,产品同质化较为严峻,大局部蛋糕品牌均主打奇怪、现做、关爱、鲜味等诉求,围绕着物理层面的根本属性举行传达,拼代价、拼速率,短少与目的人群精力层面的相同,更是无法与目的人群构成无效的心智谐振。

    为了让品牌真正走进消耗者心智,采取品牌营销团队,运用“采取C战略”(采取27年冠军品牌战略实战实际东西-C战略,从市场洞察动身,到品牌战略,到产品研发引导及整合性的传达,至到品牌落地实行全套战略,朱玉童大家及采取品牌专家深谙冠军品牌面前的发展逻辑,见证营销1.0到营销4.0期间疾速开展,打造冠军品牌),从消耗者需求动身,为在深圳降生的电商垫高品牌——壹点壹客,霸占了“高端生日蛋糕”细分市场,并围绕品牌中心,订定了有典礼感、有文明感的品牌定位战略,善借壹点壹客十周年限量新品公布,引发在年老消耗群追捧高潮,并巧借高潮,在春季团结元气丛林乐成地举行了品牌跨界,以更具网感、时髦感的品牌抽象走进年老消耗者的心。


    二、目的市场选择:打造话题性与时髦性共存的电商蛋糕第一品牌    


    1.行业态势

    烘焙电商市场需求宏大,90%左右的市场份额锁定在生日蛋糕这一品类。壹点壹客抢占高端生日蛋糕这一市场空缺,并开脱传统蛋糕的老旧欠好玩的固有印象。


    2.竞争格式

    品牌产品同质化严峻,地区内无相对强势品牌,竞争品牌均主打奇怪、现做、关爱、鲜味等诉求。壹点壹客以愈加年老风趣、时髦的抽象与消耗者“玩到一同”。


    3.消耗洞察

    年老消耗者愈加注意品牌本身的共同性与时髦感,他们付与蛋糕的属性从单一底子的好吃,更要做到悦目、好玩、好分享。


    4.本身洞察

    壹点壹客在具有高端生日蛋糕的高品格好吃的属性上,在新媒体上打造属于本人的“网感”,以故事化、跨界互助的方法造话题吸睛,让更多年老消耗者存眷、购置。


    三、采取C战略:聚焦高端生日蛋糕,切入圈层,“造风”引燃“跟风”潮。


    1.卡位高端生日蛋糕

    满意消耗者显性需求。壹点壹客经过顶级食材、纯洁口感、极具创意的蛋糕造型和实时的配送满意消耗者关于蛋糕的显性需求。采取打造的高端生日蛋糕的品类战略,让壹点壹客争先对“生日蛋糕”举行观点占位,切入生日蛋糕细分品类市场,与竞品构成区隔。

     


    2.塑造有典礼感、无情怀的生日文明

    满意消耗者隐形需求。消耗者在过生日时除了对蛋糕本身物理属性上的需求,更想体验到的是一种身份感、高贵感和典礼感,盼望一种新的文娱化的体验方法。因而采取将包含在蛋糕面前的有典礼感的庆生文明作为壹点壹客最大的卖点之一,捉住“典礼感”一词,经过打造许愿“许愿精灵”的IP抽象以及一系列的整配合销传达来牢固和宣传此观点,唤起消耗者的购置愿望,并在在市场竞争之中敏捷驻足,成绩品类向导者。

    在明晰定位后,采取品牌营销团队决议缩小产品上风。以庆生蛋糕根本款作为根本形状,疾速构成消耗者认知影象,然后活期推出当季水果有限款让消耗者有奇怪感。针对差别化人群定制差别的“生日场景”蛋糕,更以“婚礼场景”、“沙龙集会场景”、“周年庆/怀念日”、“下战书茶场景”等多场景的产品计划,推出一系列新品与套餐组合办事,同时开辟生日周边衍消费品,也满意消耗群体多元化产品需求。


    3.融入许愿精灵IP,活化品牌力

    依据品牌定位“有典礼感、有文明的生日蛋糕”,以蛋糕的食用场景为品类分别维度。同时生日场景下,联合IP品牌抽象:许愿精灵,将品牌与产品相联合,将“许愿精灵”融入办事内容,打造共同品牌标记。并深化生日周边,打造更丰厚的产品与办事提供应消耗者。聚焦局部目的群体,项目组征集过生日的客户群体,壹点壹客依据客户需求预备响应的配套道具,定制专属生日会,以生日欢庆典礼八步曲实行推进,壹点壹客为白领、海归、儿童等差别消耗群体举行多了主题生日会,再借用他们自觉的二次传达,在目的市场缩小壹点壹客品牌声响,吸引力更多复活代妈妈选择为本人的宝宝庆贺生日。



    自2017年5月至今,壹点壹客曾经打造了9000多场儿童生日派对,那些记载着生日会的相片和视频,也将成为孩子们发展最好的记载,承载着整个天下对孩子们满满的爱。



    4.传达品牌生日文明全体调性

    九游会针对目的群体的情绪需求,以图文、情绪短视频的方法在线上发声,预热扩展传达影响力。

    在优酷、腾讯、爱奇艺相继投放“壹点壹客情怀视频宣传片”,一周工夫视频点播量超800万次,微信留言数万条,微博话题阅读人数近6000万。

    打造线上天猫旗舰店,百度要害词、昔日头条、深圳大V生日会口碑宣传。

    线下地铁通道告白一同同步推进,以366个生日码,找寻深圳同城同日生的另一个你“,短短3天,就有5万人到场了运动。

    打造深圳专款生日蛋糕国际首个都会生日蛋糕——I LOVE 深圳,并投放地铁报纸整版告白。


    壹点壹客生日情怀视频宣传片


    线下地铁通道告白


    5.善借十周年品牌造势

    在品牌层面上壹点壹客发掘年老人偏好,将更多的年老消耗者拉到本人的阵营。用顺应当下潮水的传达,采取为壹点壹客“加戏”。借重年老人当下喜好的国潮风,发明中西联合款生日蛋糕,九游会给其定名为“豆豆西施”,吃蛋糕者女性群体均多,九游会盼望每一位女性仙颜都赛比西施,终究提起蛋糕,脑海里起首会显现的,便是浓浓蛋香酥软的蛋糕胚胎之上,裹着清甜奶油的东方蛋糕,这种把很有西方风韵食材的豆腐和顶级巧克力联合起来制成的蛋糕,真的是很有风韵。



    除此以外,这个豆豆西施实在是内酯豆腐蛋糕,因而,就连内里的夹心,也有惊喜!并不但纯的只是豆腐和巧克力,夹层里也不像西式蛋糕中的水果,而是甘纳豆,不会让蛋糕过于甜腻,又保存了豆成品独占的清爽苦涩,更是融入了甘纳豆的‘不测之喜’,吃起来也是惊喜满满。



    采取品牌团队,针对这款十周年限量蛋糕,将其付与了故事化、兴趣化,提出“万事皆可庆”的运动理念。倡议在当今疫情情况下,各人要转换一种愈加正安康的生存方法,吃蛋糕不但仅只要在过生日时才可吃,无论你在那边,无论你履历了什么悲欢离合[bēi huān lí hé],你都可以买个蛋糕庆贺一下,“万事皆可庆”。



    在壹点壹客十周年品牌的视觉转达上,九游会充实思索当今复活代的喜欢,追加拍摄国潮作风产品海报以及具有反转性的故事短片,引发深圳网友热议,并在小红书上引发种草高潮。


    6.巧与元气丛林组cp跨界

    采取品牌团队运用C战略的聚焦准绳,聚焦在复活代女性群体,筹划壹点壹客与元气丛林春季联名款“少女樱樱”系列降生,借助“炒CP”话题,引发年老消耗者存眷,为壹点壹客吸引到更多流量从而变现。线下举行的粉丝晤面会更是约请数百位达人一同庆贺生日,品鉴新品蛋糕与新口胃气泡水,口胃完胜,颜值爆表。



    7.乐成与复活代人群心灵谐振

    这次采取品牌营销团队,为壹点壹客兴办了这场别出心裁[bié chū xīn cái]的“汉服樱花宴”,经过中心传达主题“樱你而开森”,联合元气丛林联名新品公布,目标便是经过深圳高品格蛋糕和风雅下战书茶为酷爱古风和寻求时髦新鲜的年老新一代代打造一种别样的樱花有限新品季,让复活代在樱花季的春天,带上樱斑白葡萄气泡水,在樱花树下细细品味一块樱花蛋糕,这几乎便是仙女们的心头爱。



    这次春季有限新品蛋糕为“少女樱樱”系列,辨别为1磅的“甜心樱樱”,4寸的“红莓樱樱”,“mini樱樱”下战书茶一组,一组是四个Cup Cake。充实让年老一代享用樱花季蛋糕的鲜味,配上0糖0脂0卡樱花气泡水,陪各人一同走花路,换个方法赏樱!


    四、项目效果


    1.经过体系的调研及剖析,锁定壹点壹客“品类+文明+超等IP”的品牌定位战略,乐成区隔其他蛋糕品牌,在电商蛋糕行业霸占一片蓝海,提拔了品牌代价感,明白了品牌调性和抽象。

    2.经过品牌开展周期,谐振期、引爆期和稳定期的线上线下互动构建壹点壹客的平面整合传达形式,并经过有话题性的、到场性强的运动吸引消耗者自动到场,增长了壹点壹客的话题性。

    3.采取经过C战略计划、产品计划和整合传达完善地将壹点壹客生日文明的调性体现出来,将“庆贺生日.壹点壹客”的品牌理念完善解释,并筹划实行了数千场许愿精灵生日会,使用自媒体等载体举行生日大事情营销,大大地提拔了品牌着名度和销量,创建了普遍精良的口碑。

    4.十周年运动以及与元气丛林互助引发年老消耗者热议与追捧,线上曝光量万万级,成交额超亿。

    《终》




    采取公司简介

    深圳市采取品牌营销九游会有限公司是由中国闻名品牌营销专家、首届“中国十大筹划人”朱玉童创建,总部在深圳,拥有上海采取,厦门采取,长沙采取及宁夏采取四家分支机构。自1995年景立以来,以“让山君飞起来”的精力,为客户提供全案品牌营销征询办事。现在拥有超300多人的伶俐团队,依附本身专业的营销办理知识、丰厚的数据案例平台,超凡的伶俐创意,为企业提供了优质的征询办事,打造了浩繁的着名品牌,协助企业完成业绩超千亿。

    采取为客户提供

    市场诊断与调研、营销战略计划、品牌计划、产品计划、渠道与贸易形式计划、整合传达计划、新媒体传达计划、VI设计、产品包装、线上线下传达物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商筹划、营销办理构建等全案品牌营销办事。


    ###